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 7.10日，在法国巴黎进行的2016年欧洲足球锦标赛决赛中，葡萄牙队在头号球星Ｃ罗早早伤退的情况下，拿出了三军用命拼的架势，与东道主顽强奋战，最终在局面被动的情况下，凭借着替补前锋埃德尔在加时赛下半场的一记金子般的进球，以１：０击败法国队，夺得该国历史上首个大赛冠军。

   我在周六踢球时腿部也拉伤了，当拖着伤腿站在周一升旗仪式上感慨葡萄牙队因C罗缺席而赢得比赛时，感慨：C罗伤腿与葡萄牙得冠军，这里面有关系吗？我认为有很深的关系，一是一个团队中的主力队员因意外退出，其他成员没有了核心指望，或核心依赖，个个都必须成为场上拼杀的主力，反而释放了每个人的潜能；二是队形阵列创新。在Ｃ罗无奈被夸雷斯马替换下场后，由前期的４４２阵形，变阵为４１４１，这是第一次我听说的队形，这是创新，更充分地发挥了团队的力量。

   这样看来大牌主力球员受伤退阵未必不是好事，哪天我因伤病而退出，希望大家能像葡萄牙球队赛场拼搏那样，更有勇气更有智慧更有潜能爆发，只要能成就成百上千个黄鸣，哪怕就像C罗那样拖着双腿在场下为大家欢呼助阵，我都心甘情愿。我想，这可能是我们实现梦想的绝好途径。

   早晨在去北京的高铁上遇到一位熟人，我们在交流中介绍起现在做起的太未产品，结果邻座的一位做生意的刘老板也被吸引过来，他自己有地，听到我们太未产品后也想盖这样的房子。虽然他的确对太未产品情有独钟，但却不停地问价格，以现有的红海建筑来衡量比较我们的太未系列。我问刘老板到底是给自己家用还是给别人盖？从他的问价表现不像是给自己盖的。他还是不停地问，我被他问恼了，就强硬地对他讲宝剑赠英雄、佛度有缘人，你如果不识货我不生气，但当我说了那么多你还和那些垃圾建筑比，我只能说你一定不是给自己家人盖的，你不是我要服务的人，除非哪天你想好了要真正给自己家盖好房子的时候再来找我！

   为了说明更清楚些，我做了一个比喻，就像翡翠玉镯有A货B货，你会拿B货的价格来比A货吗？你用B货给人家讲A货的价，你说伤害不伤害人家？他说是是是，才真正明白我前面强硬的道理。

   事情就是这样，当你不讲B、C、D……货如何黑心坑人时，他从来不会联想到A货有多好，当我们没有把那些隐患的、商害的、毒害的产品信息普及给客户时，消费者是不会比较出好产品的优点，也不会理解产品的不同之处的，他就会永远在那里给你比价格，这也是我很深的感悟。最后到北京南站告别时，刘老板反而特别热情，一点也没有严重被呛后的不悦，反而相约有时间到太阳谷来看我们的太未产品。

   在沟通交流中，对于红海客户，你要适时地表达他们对产品不识货的愤怒，当对方贬低你的产品时，想象一下自己家的传家宝被别人羞辱和误解会是什么情感？就简单地表达这种情感即可，你不会得罪人，因为他们先得罪了你。他对节能环保的好产品不理解，你可以耐心地给他讲差别讲隐患，讲为什么这么做，如果再不理解，适时地表达自己的见解主张和反击，其实也是点醒梦中人。人与人之间的关系就是这样，不怕矛盾不怕冲突，冲突有时就会使事情更清楚，在原则问题上，在关键问题上，适时表达自己的不满自己的愤怒，这也是直，孔子所言的“以直抱怨”，而不是“以德报怨”，希望大家能及时地反思觉知自己，觉知世界，以更加健康幸福的态度来面对这个世界。

                                                                                                                                                                  —— 黄鸣

2016-07-11 05:00:05

原始网页: http://blog.sina.com.cn/s/blog_4864a3c90102wv7d.html