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——日本天天“蒋”【1月18日（星期一）篇】
“卖药的开始搞化妆品”“造西服的居然弄起了保健品”……最近，在中国游客“爆买”之手的推动下，各行各业一向泾渭分明的日本市场开始陷入乱局。
日本观光厅发布的最新数据显示，仅今年前10个月，中国大陆赴日游客达到428.37万人次，较去年同期增加一倍，占到了全部外国游客人数的26%。今年中国大陆赴日游客总数有望超过创纪录的500万人次。
在消费额方面，赴日中国游客人均在日消费额1.2万元人民币。1月至9月，中国大陆游客消费总额约为575亿元人民币，同比增长165%，而药品保健品是他们购买最多的日本产品。
“中国游客太厉害了，今年不但催生了日本年度流行词，还催生了日本年度汉字。”传统服装业大佬AOKI秋叶原店店员的陈先生叹道。2015年，形容中国游客在日购物出手豪爽的“爆买”，在日本已经从一个新奇话题变成了全民话题。12月1日，“爆买”一词脱颖而出，获得2015年度日本“新语—流行语大奖”。12月15日，日本京都清水寺公布反映2015年世态民情的“年度汉字”，排在第二位又是“爆买”的“爆”字，再次震惊各界。
其实，与民众相比，日本企业感受到的冲击更深。“市场风向变了。潮水般涌来的中国游客，已经不是让日本企业效益短期飙升那么简单，而是正在强力推动日本各行各业重新洗牌，进行大整合。从如今的发展趋势来看，谁能把中国游客服务得最好，谁就将是日本市场今后的王者。”一名企业家这样分析。
为此，日本各行业大佬开始华丽转身，纷纷“越界捞金”。即使是日本人引以为傲的传统服装业大佬、让上班族变成“西装大军”的AOKI，也推出了新型保健品，并取了个中国味很浓的名字“福禄宝”。
大刀阔斧改变这一企业战略的究竟是一位怎样的人物呢？记者带着这个疑问成功采访了AOKI集团会长AOKI的创始人青木扩宪。
长期以来，西装革履是日本人带给世界的主要印象之一，西服也被称为日本的“国民制服”，而AOKI是其中最重要的推手。二战刚刚结束时，因为价格昂贵，日本人参加工作后的第一个月工资都要用来订制西服，而且要存上很久的钱才能购买第二套。当时，民众都将自己的西服视若珍宝。
为此，青木扩宪开始思考，与订制西服相比，是否可以生产更好、更便宜的成品西服。如果能将成品西服的价格降到订制西服的五分之一，那么大家就不用每天都穿那一两套昂贵的订制西服，可以周一到周五换着穿。
青木扩宪先前往意大利苦心学习成品西服的制作，后往美国学习连锁店的营业方法。最后决定在中国的缝制厂制造，终于生产出了比订制西服样式更好、更便宜的成品西服，让日本人将西服变成了上班族的“制服”。为实现这一理想，青木扩宪从20岁一直拼搏到40多岁，因此被很多人称为“日本西装之父”。他推动的事业被称为“日本的西服流通革命”。
那么，这位以服装为终身梦想的大佬，怎么“不务正业”起来？最近20多年，日本的个人消费一直处于持续低迷状态，没有半点好转的迹象。因此，无论日本企业愿意还是不愿意，日本的市场结构、行业构造都将因来日爆买的中国人发生彻底改变，无法回避。是被时代潮流推着走，还是主动迎上去？青木扩宪毅然选择了后者。
“爆买”已经在日本持续了一年左右。显然，这不是一时流行，将长期促进中日经济交流，终究成为两国的友谊桥梁。而能否抓住机遇，就要看日本各个企业的本事了。积极了解中国文化，为满足中国游客大胆改变企业战略，将是成功的关键。
在经历了经济高度成长期、日本泡沫经济这刻骨铭心的二十年后，AOKI的主要顾客群“团块世代”（1947年至1949年的第一次婴儿潮人口）已经从刚踏入社会的青年人，变成了退休的老者。1998年，青木扩宪预料到，日本西装行业规模会逐渐减小，顾客对生活质量的需求则会不断扩大。有先见之明的他早已做好布局，进军了婚礼、娱乐等行业。
很快，青木扩宪迎来了花甲之年。已经身心俱疲的他，甚至感觉是不是到了引退之时。从那以后，他开始四处寻找合适的保健品，最后以身试药17年，结合自身体验，组织力量建立了寿本铺株式会社研发出“福禄宝”。当然他本人也每天服用。
“从60岁一直服用保健品到77岁，时常能找到自己48岁时的那种感觉。没有健康，是无法享受时尚生活的。有了健康，穿着时尚的西服、衬衫、大衣，工作才会越来越有干劲。这与年龄没有关系，只要健康谁都一样。我一直充满活力地站在工作第一线，这都是‘福禄宝’给予我的力量。”
既然是一款新型保健品，就一定要有新想法与新创意，否则将很难在激烈的日本保健品市场站稳脚跟。而青木扩宪以身试药的切身感受全用在了“福禄宝”中。17年中，青木扩宪服用保健品时，发现有些产品很难持续服用。其实，问题都出在一些小地方。
比如很多保健品装在罐子里，服用时需要扭来扭去，携带也不方便，渐渐就被服用者放弃了。为此，AOKI将包装换成小袋，服用与携带都非常方便。而且，不少保健品往往以富含某种维生素与成分为“卖点”。其实，保持体内的营养均衡最为重要。因此，“福禄宝”以营养自然平衡为核心宗旨，含有36种一天所需营养成分。
当然，作为食用的东西，安全比什么都重要。青木扩宪会亲自去静冈县富士山附近的工厂察看每一个流程，保证不在安全上出任何问题。福禄宝在AOKI各个店铺上架后，好评如潮，时常会出现供不应求的情况。而光顾AOKI店铺的中国游客，是当之无愧的主力军。为此，“福禄宝（寿本铺株式会社）”还开通了中文网站，为中国顾客提供各种信息与服务。
“我希望不仅是自己健康，同时希望信赖我们的中国朋友到了77岁时也和我一样充满活力。所以，我才决定在店铺里销售保健品。”青木扩宪的笑容，让人感觉到了浓浓的青春气息。
随着“高龄少子化”的加速，日本的西服市场果真如AOKI的判断，出现了不断萎缩的局面，而深受中老年人群欢迎的保健品开始异军突起。与此同时，中国近年来也迎来了“银发浪潮”，对保健品的需求在不断上升。“让中日民众穿着舒适得体的西服，服用健康自然的保健品”已然成为AOKI的新目标。
2016-01-18 21:13:04
